Waar internationale deals op stuklopen
De meeste problemen in internationale handel ontstaan niet door kwade wil, maar door onduidelijke afspraken. Wie betaalt het transport? Wanneer gaat het risico over? Welke documenten zijn nodig voor de douane? Wat gebeurt er als de kwaliteit niet klopt?
Hoe groter de afstand tussen koper en verkoper, in kilometers en in cultuur, hoe belangrijker het is dat deze vragen vooraf zijn beantwoord.
Wat wij begeleiden
- Het vinden en controleren van de andere partij
- Duidelijke zakelijke voorwaarden en productwensen
- De keuze van de juiste leveringsafspraak (Incoterm)
- Afspraken over inspectie en goedkeuring van de goederen
- Een passende betalingsvorm, zoals een documentair krediet (betaling via de bank tegen documenten)
- Afspraken over documenten: factuur, paklijst, vrachtbrief (cognossement) en certificaten van oorsprong
Overzicht van alle afspraken
Aan het einde van de voorbereiding ligt er een overzicht van alle afspraken die in het contract moeten komen. Dat is geen juridisch contract, maar een duidelijk startpunt voor uw jurist of voor de partijen zelf.
Zo voorkomt u dat belangrijke punten pas besproken worden als er al geleverd is.
Sancties en exportregels
Voor internationale handel gelden steeds meer regels. Denk aan Europese sanctielijsten, exportregels voor goederen die ook militair gebruikt kunnen worden en de CO2-heffing aan de EU-grens (CBAM) voor onder meer staal, aluminium en kunstmest.
Wij controleren partijen op sanctielijsten en wijzen u op regels die voor uw goederen kunnen gelden. Voor definitief advies verwijzen wij u naar een gespecialiseerde douane- of exportadviseur.