Waar internationale deals op stuklopen
De meeste problemen in internationale handel ontstaan niet door kwade wil, maar door onduidelijke afspraken. Wie betaalt het transport? Wanneer gaat het risico over? Welke documenten zijn nodig voor de douane? Wat gebeurt er als de kwaliteit afwijkt?
Hoe groter de afstand tussen koper en verkoper, in kilometers en in cultuur, hoe belangrijker het is dat deze vragen vooraf zijn beantwoord.
Wat wij begeleiden
- Het vinden en toetsen van de tegenpartij
- Heldere commerciële voorwaarden en specificaties
- De keuze van de juiste Incoterm
- Afspraken over inspectie en acceptatie van de goederen
- Een passende betalingsvorm, zoals een documentair krediet
- Afstemming over documentatie: factuur, paklijst, cognossement en certificaten van oorsprong
Het transactiekader
Aan het einde van de voorbereiding ligt er een transactiekader: een overzicht van alle afspraken die in het contract moeten komen. Dat is geen juridisch contract, maar een helder vertrekpunt voor uw jurist of voor de partijen zelf.
Zo voorkomt u dat belangrijke punten pas ter sprake komen als er al geleverd is.
Sancties en exportcontrole
Internationale handel valt onder steeds meer regels. Denk aan Europese sanctielijsten, exportcontrole op goederen voor tweeërlei gebruik en het koolstofgrenscorrectiemechanisme (CBAM) voor onder meer staal, aluminium en kunstmest.
Wij toetsen tegenpartijen op sanctielijsten en wijzen u op regels die voor uw goederen kunnen gelden. Voor definitief advies verwijzen wij naar een gespecialiseerde douane- of exportadviseur.